Comment combiner SEO et publicité pour générer plus de demandes de devis
Beaucoup d’artisans opposent encore référencement naturel (SEO) et publicité en ligne.
Certains misent tout sur la fiche Google Maps, d’autres sur les campagnes Google Ads ou Facebook Ads.
Pourtant, la vraie efficacité naît quand ces deux leviers travaillent ensemble.
👉 Le SEO construit une visibilité durable.
👉 La publicité accélère les résultats et apporte des leads immédiats.
Combinés, ils permettent de générer un flux constant de demandes de devis, aussi bien à court qu’à long terme.
Comprendre la différence entre SEO et publicité
Le SEO (référencement naturel)
C’est l’ensemble des optimisations qui permettent à votre site internet d’artisan d’apparaître naturellement dans les résultats Google (et notamment sur Google Maps).
Il s’appuie sur :
- un site web bien structuré (pages par service et par ville),
- du contenu optimisé (textes, balises, mots-clés locaux),
- une fiche Google Maps complète et active,
- et des avis clients réguliers.
🎯 Objectif : générer des prospects sans payer à chaque clic, de manière durable.
La publicité en ligne
Elle consiste à acheter de la visibilité immédiate, notamment grâce à :
- Google Ads (annonces en haut des résultats),
- Meta Ads (Facebook et Instagram),
- ou encore des campagnes Local Services Ads.
🎯 Objectif : apparaître rapidement devant des clients prêts à demander un devis, même si votre site est encore jeune.
Pourquoi combiner les deux ?
SEO et publicité ne sont pas concurrents : ce sont deux leviers complémentaires.
Voici ce que permet une stratégie bien pensée :
- Accélérer les résultats d’un nouveau site.
- Le SEO prend du temps (souvent 3 à 6 mois). Pendant ce temps, les campagnes publicitaires permettent de générer des prospects immédiatement.
- Améliorer la rentabilité des campagnes.
- Les publicités renvoient vers un site bien optimisé pour le SEO → meilleure expérience utilisateur → plus de conversions → meilleur coût par lead.
- Booster le référencement naturel.
- Le trafic généré par la publicité envoie des signaux positifs à Google : plus de visites, plus d’interactions, plus de visibilité.
- C’est un cercle vertueux.
- Occuper plus d’espace sur Google.
- Avec une annonce + une fiche Google Maps + un résultat naturel, votre entreprise peut apparaître trois fois sur la même recherche locale — difficile pour vos concurrents de rivaliser.
Comment mettre en place une stratégie combinée
1. Optimiser votre site pour le référencement local
Avant de lancer des pubs, votre site doit être solide :
- Des pages dédiées à chaque service et zone d’intervention,
- Un contenu clair, pertinent, et optimisé,
- Un formulaire de contact visible sur chaque page,
- Une fiche Google Maps à jour et bien reliée à votre site.
Cela assure que tout le trafic publicitaire sera converti efficacement.
2. Créer des landing pages dédiées aux campagnes
Les campagnes publicitaires doivent rediriger vers des pages conçues pour convertir :
- 1 page = 1 service = 1 intention de recherche.
- Message clair, bouton “Demander un devis” visible, preuves sociales (photos, avis, réalisations).
💡 Une landing page bien conçue permet de réduire le coût par contact de 30 à 50 %.
3. Utiliser les données des campagnes pour le SEO
Les campagnes publicitaires fournissent de précieuses données de mots-clés et de performances :
- Quels termes les gens tapent le plus ?
- Quelles annonces génèrent le plus de clics ?
- Quelles zones géographiques convertissent le mieux ?
👉 Ces données peuvent ensuite être réutilisées pour orienter votre stratégie SEO (création d’articles, optimisation de pages locales, etc.).
4. Relancer les visiteurs grâce au retargeting
Tous les visiteurs de votre site ne demandent pas un devis immédiatement.
Grâce au retargeting, vous pouvez :
- leur montrer vos publicités sur Facebook ou Instagram après leur visite,
- rappeler vos services, vos réalisations ou vos promotions,
- les inciter à revenir pour finaliser leur demande.
C’est un excellent moyen d’augmenter votre taux de conversion global.
Exemple concret
Prenons le cas d’un couvreur en Haute-Garonne :
- Son site est optimisé pour “rénovation toiture Toulouse”, “pose gouttières aluminium Muret”, etc.
- Il lance une campagne Google Ads ciblée sur “devis toiture Toulouse”.
- Ses annonces renvoient vers une landing page dédiée à la rénovation de toiture.
Résultat :
- Les pubs lui apportent des devis immédiats.
- Son site grimpe progressivement sur Google grâce à son trafic.
- En 3 mois, il double le nombre de demandes de devis mensuelles.
En résumé
Conclusion
Le SEO et la publicité sont deux faces d’une même pièce.
Le premier construit votre notoriété sur la durée, le second la propulse immédiatement.
En les combinant, vous créez un système d’acquisition complet, capable d’attirer, de convertir et de fidéliser vos clients.
🎯 En résumé :
- Le SEO attire naturellement.
- La publicité accélère la croissance.
- Et ensemble, ils font de votre site un véritable générateur de devis.